Integração Marketing e Vendas: o case Unimed VTRP
* Por Diego Wilsmann
Uma análise sobre marketing, vendas e objetivos de negócio e como alinhar todos estes pilares.
Não existe mais como falar de marketing sem falar de vendas. E não existe mais como falar de vendas sem falar de marketing. O cenário mudou, e as empresas que ainda enxergam essas duas áreas como departamentos isolados estão deixando dinheiro na mesa. A sinergia entre marketing e vendas não só potencializa os resultados, mas pode transformar completamente a trajetória de uma marca no mercado.
O case da Unimed VTRP exemplifica bem essa realidade. Com uma estratégia digital bem estruturada e alinhada à captação de novos clientes, a cooperativa conseguiu um crescimento de 151% na aquisição de novos contratos através dos canais digitais em 2024. Um resultado expressivo que mostra o que acontece quando o marketing deixa de ser apenas comunicação e passa a ser um motor real de geração de negócios.
Esse crescimento não aconteceu por acaso. Houve uma estruturação estratégica, um entendimento profundo do comportamento do consumidor e, principalmente, um alinhamento claro entre o marketing e os objetivos comerciais da empresa. A Unimed VTRP não apenas ampliou sua presença digital, mas direcionou esforços para criar campanhas que realmente impactam o público certo, no momento certo.
Muitas empresas ainda cometem o erro de tratar marketing como uma área de suporte e vendas como a única responsável pelo faturamento. Mas a verdade é que o marketing bem estruturado não apenas atrai clientes, mas os educa, os engaja e os prepara para a decisão de compra. Quando o time de vendas recebe leads mais qualificados, o fechamento se torna mais rápido e eficiente.
A pergunta que fica é: o marketing da sua empresa está estruturado para vender? Ou ainda opera como um setor que apenas gera materiais institucionais e gerencia redes sociais sem um foco claro na conversão?
O digital veio para potencializar essa conexão entre marketing e vendas, e o case da Unimed VTRP prova isso. Empresas que integram essas áreas, definem metas alinhadas e utilizam dados para otimizar cada etapa do funil de vendas crescem mais rápido e vendem melhor.
Se sua marca ainda não enxerga o marketing como uma peça essencial para impulsionar vendas, talvez seja hora de rever essa estratégia. Porque, no fim das contas, marketing que não vende, não é marketing.
Vamos falar mais sobre isso? Me chama lá no Instagram: @diegoawilsmann. Quero saber como sua empresa está estruturando essa integração.
Integração Marketing e Vendas: o case Unimed VTRP