A colaboração entre marcas para o desenvolvimento de novos produtos, mais conhecida pelo termo em inglês “collab”, tem se tornado uma tendência no mercado.
Em 2021, O Boticário e Bubbaloo lançaram produtos da linha “Cuide-se Bem”, com hidratantes corporais e labiais inspirados no aroma de tutti-frutti da famosa goma de mascar. A iniciativa foi um sucesso, conquistando tanto a geração que cresceu mascando a goma quanto os usuários do TikTok que disseminaram a novidade.
Entre os exemplos de sucesso, destaca-se a parceria entre Carmed e Fini, que em 2023 lançou hidratantes labiais com sabores das balas Beijos, Dentadura e Banana. Com produtos de baixo custo – cerca de R$30,00 a unidade – a collab gerou impressionantes R$40 milhões em vendas em apenas 20 dias. A estratégia de lançamento seguiu a trajetória dos apps midiáticos, atingindo o público que está sempre à frente nas tendências.
Recentemente, as gaúchas Neugebauer e Panvel lançaram uma collab com balm hidratante labial e creme para mãos com o aroma de Stikadinho, chocolate icônico da Neugebauer. A combinação promete ser um sucesso, dado o apelo do Stikadinho.
No universo das parcerias, a união das marcas pode resultar em ofertas conjuntas que ampliam o alcance de ambas. Um exemplo é a união da Risqué e Doritos, que criou uma coleção de esmaltes com oito cores inspiradas no salgadinho, como Mucho nacho, Último Doritos do pacote e Até a última tortilha.
Outro exemplo notável foi a parceria entre Gol e Localiza Hertz durante a pandemia. A iniciativa ofereceu isenção de três diárias no aluguel de carros do grupo C aos profissionais de saúde brasileiros, facilitando sua mobilidade em um período crítico.
E para quem está se perguntando, mas afinal qual a diferença entre collab e parceria, explico agora. Enquanto o termo “collab” (abreviação de “collaboration”) refere-se a uma colaboração criativa e muitas vezes pontual entre marcas, com o objetivo de desenvolver produtos ou campanhas conjuntas, a “parceria” pode englobar uma relação mais ampla e duradoura entre empresas. As collabs geralmente têm um caráter mais específico e limitado, focando em lançamentos de produtos exclusivos ou edições limitadas (como o caso da Neugebauer e Panvel). Já as parcerias podem ser mais abrangentes e incluir acordos de longo prazo, como co-branding, programas de fidelidade conjuntos ou iniciativas de responsabilidade social. Em resumo, uma collab é uma forma de parceria, mas nem toda parceria é uma collab.
Embora grandes marcas frequentemente colaborem, empresas menores também podem se beneficiar dessa estratégia. O segredo é escolher parceiros que complementem a marca e ofereçam vantagens mútuas. Por exemplo, uma empresa de sucos naturais e uma de alimentação fitness podem se unir para oferecer combos personalizados, compartilhando custos e ampliando o alcance de ambas as marcas.
Os “brand lovers” – clientes que amam e defendem uma marca – estão sempre em busca de novidades. As colaborações estratégicas entre marcas podem fidelizar esses clientes, além de atrair novos consumidores. Então, se você está pensando em como sua marca pode aproveitar essas parcerias, agora é a hora de agir!
