Canetas emagrecedoras mudam o hábito dos brasileiros nas farmácias – A chegada de novas canetas de semaglutida ao mercado brasileiro está provocando uma transformação que vai muito além da ampliação da oferta de medicamentos. Com novos produtos agora autorizados pela Anvisa, as farmácias começam a rever diferentes pontos de seu modelo de atuação, da gestão de estoques e negociação com fornecedores às estratégias de preço, descontos, relacionamento e orientação ao consumidor.
O movimento ganhou força após a chegada do Ozivy, da EMS, primeiro medicamento de semaglutida sintética aprovado pela Anvisa após o fim da patente do Ozempic. Em julho, a agência aprovou mais cinco medicamentos da mesma classe: Owozy, Seemasun, Zempneo, Semavy e Orsema. A entrada simultânea de novos concorrentes cria uma dinâmica inédita para o varejo, que passa a lidar com uma categoria de alta demanda, maior variedade de produtos e consumidores cada vez mais atentos a preço e disponibilidade.
Na prática, as canetas estão reformulando a forma como as farmácias precisam trabalhar essa categoria. Mais do que decidir quais produtos manter nas prateleiras, o varejo terá de acompanhar a velocidade da demanda, comparar condições comerciais, ajustar estoques, avaliar estratégias de preço e descontos e fortalecer a capacidade de orientar o consumidor sobre as alternativas disponíveis.
A mudança ocorre em um mercado no qual o preço ainda representa uma das principais barreiras ao acesso. Pesquisa nacional realizada pela Febrafar (Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias), por meio do IFEPEC, com 1.067 médicos em maio de 2026, identificou que apenas 28% dos pacientes aptos conseguem manter financeiramente a terapia com medicamentos GLP-1, enquanto 65% interrompem o tratamento ou deixam de seguir corretamente a posologia por limitações financeiras.
Na avaliação dos médicos entrevistados, uma redução de aproximadamente 35% nos preços poderia elevar de 28% para cerca de 45% a parcela de pacientes com condições financeiras para manter o tratamento. O cenário reforça que a concorrência pode alterar não apenas a disputa entre fabricantes, mas também a maneira como o varejo se posiciona diante de uma categoria com forte demanda reprimida.
Para Edison Tamascia, presidente da Febrafar e da Farmarcas, a transformação representa uma mudança importante na dinâmica do segmento. “A concorrência começa a assumir um papel muito mais relevante no mercado de GLP-1. A chegada de novos fabricantes aumenta a oferta e cria condições para que a indústria e o varejo trabalhem com diferentes estratégias comerciais. Ainda não é possível afirmar qual será a dimensão da redução de preços, mas é razoável esperar que um mercado com mais opções e mais empresas disputando espaço seja muito diferente daquele que tínhamos quando poucos produtos concentravam a demanda”, afirma.
Concorrência muda dinâmica das farmácias
A transformação provocada pela entrada de novos medicamentos não deve se restringir à indústria. Para o varejo farmacêutico, o aumento da concorrência pode significar uma mudança na forma como as redes trabalham uma categoria que ganhou grande relevância entre consumidores e profissionais de saúde.
Com mais fabricantes, as farmácias passam a ter potencialmente maior variedade de produtos, preços e condições comerciais para avaliar. Isso pode aumentar a importância da gestão de estoque, da análise de demanda, da negociação com fornecedores e da capacidade de orientar o consumidor sobre as diferentes opções disponíveis no mercado.
Para Fábio Chacon, diretor da Farmarcas, o cenário exige que o varejo esteja preparado para uma categoria que deverá ganhar ainda mais relevância. “Estamos diante de uma categoria que já apresenta uma demanda muito forte e que agora começa a passar por uma transformação competitiva. Para o varejo, isso significa acompanhar de perto a chegada dos novos produtos, entender a demanda dos consumidores, avaliar as condições comerciais e garantir que a expansão da oferta aconteça dentro do canal regular de medicamentos. A farmácia terá um papel cada vez mais importante nessa jornada”, afirma.
A concorrência também pode ampliar o espaço para programas de descontos, ações de relacionamento e estratégias de fidelização. Em um mercado no qual o preço é apontado pelos médicos como uma das principais barreiras à continuidade do tratamento, a capacidade do varejo de oferecer alternativas e facilitar o acesso pode se tornar um diferencial competitivo.
Canetas emagrecedoras mudam o hábito dos brasileiros nas farmácias